Ofrecemos consultoría especializada en Pricing y Revenue Management con experiencia y conocimiento para desarrollar soluciones personalizadas y apropiadas a las necesidades de cada uno de nuestros clientes.
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Estrategias de Precios
¿Cuál es la mejor estrategia de precios para su empresa?
- Precios Bajos x Precios Premium
- Precios para ingresar al mercado y ganar "market share"
- "Skimming Pricing"
- Precios Psicológicos
- Precios Opcionales
- Paquete de precios
- Precios Promocionales (Hi – Lo)
- Otros
Podemos ayudar a su empresa a determinar cuál es la mejor estrategia a adoptar y cómo implementarla de manera eficiente y efectiva.
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Podemos ayudar a su empresa a determinar cuál es la mejor estrategia a adoptar y cómo implementarla de manera eficiente y efectiva.
Posicionamiento de Precios
¿Sabe en qué segmento del mercado están posicionados sus productos/marcas? ¿Está seguro de que es la mejor posición? ¿Y sus clientes comparten esa misma visión?
QuantiZ puede ayudarte a encontrar esas respuestas. Utilizamos técnicas como el análisis de la ecuación de producto junto con investigaciones de valor percibido para identificar el posicionamiento ideal de su producto/marca en el mercado.
QuantiZ puede ayudarte a encontrar esas respuestas. Utilizamos técnicas como el análisis de la ecuación de producto junto con investigaciones de valor percibido para identificar el posicionamiento ideal de su producto/marca en el mercado.
Segmentación de Clientes y Regionalización
¿Su empresa fija precios para todos los clientes de manera similar, independientemente de su perfil?
Podemos ayudarte a estructurar una segmentación de clientes por perfil de compra, buscando maximizar la rentabilidad de tu negocio.
Podemos ayudarte a estructurar una segmentación de clientes por perfil de compra, buscando maximizar la rentabilidad de tu negocio.
Políticas Comerciales
¿Su empresa tiene una política comercial explícita o solo implícita?
Podemos ayudar a estructurar una política comercial clara y consistente, incluidos parámetros para el cobro de fletes, intereses, descuentos, bonificaciones y rebates.
Nuestro enfoque se basa en la realidad de su negocio y trabajamos para estructurar reglas para la determinación de precios (por SKU, Canal, Región, Segmento, etc.), en línea con la estrategia de la empresa, controles, gestión y procesos.
Nuestro enfoque se basa en la realidad de su negocio y trabajamos para estructurar reglas para la determinación de precios (por SKU, Canal, Región, Segmento, etc.), en línea con la estrategia de la empresa, controles, gestión y procesos.
Reducción del Conflicto entre Canales de Distribución
¿Los diferentes canales de venta de su empresa entran en conflicto con frecuencia? ¿Su equipo de ventas propio se queja de los mayoristas? ¿Sus clientes se aprovechan de esta "pelea interna"?
Podemos ayudarte a estructurar políticas de precio distintas por canal de venta, minimizando conflictos y aumentando la rentabilidad de tu negocio.
Podemos ayudarte a estructurar políticas de precio distintas por canal de venta, minimizando conflictos y aumentando la rentabilidad de tu negocio.
Curvas de Demanda y Elasticidad de Precios
¿Cuánto reaccionan sus ventas después de un cambio de precios? ¿Hasta qué punto la variación de la demanda depende de la variación de precios?
Ofrecemos técnicas especializadas que pueden ayudar en la gestión de su demanda de acuerdo con los precios practicados.
Ofrecemos técnicas especializadas que pueden ayudar en la gestión de su demanda de acuerdo con los precios practicados.
Optimización de precios
¿Ofrece productos o servicios que tienen fecha de caducidad, que tienen una demanda que varía constantemente y es difícil de prever?
Utilizando ecuaciones específicas en teorías de pricing, podemos crear modelos para la definición de precios que maximicen los resultados de su negocio.
Utilizando ecuaciones específicas en teorías de pricing, podemos crear modelos para la definición de precios que maximicen los resultados de su negocio.
Determinación del Valor Percibido por el Cliente
¿Sabe cuál es el valor que sus clientes atribuyen a los diferentes atributos de su producto y marca?
Es posible cuantificar esos valores y nosotros, en QuantiZ, podemos ayudarte a calcular exactamente cuánto está dispuesto a pagar tu cliente por cada uno de esos atributos.
Es posible cuantificar esos valores y nosotros, en QuantiZ, podemos ayudarte a calcular exactamente cuánto está dispuesto a pagar tu cliente por cada uno de esos atributos.
Indicadores de Desempeño en Estrategia de Precios
¿Qué indicadores de precios se están siguiendo? ¿Cómo mide su empresa la eficacia de su política de precios?
Como dice el refrán: "Lo que no se mide, no se puede gestionar".
QuantiZ puede ayudar en la implementación de indicadores de rendimiento de precios y capacitar a su empresa para tomar decisiones basadas en esas mediciones.
Como dice el refrán: "Lo que no se mide, no se puede gestionar".
QuantiZ puede ayudar en la implementación de indicadores de rendimiento de precios y capacitar a su empresa para tomar decisiones basadas en esas mediciones.
Estrategias de Guerra de Precios
¿Están reduciendo sus competidores los precios? ¿Hay una guerra de precios declarada en su mercado? ¿Debo seguir la reducción de precios de la competencia o no?
Antes de tomar una decisión, consúltenos. QuantiZ puede ayudarte a tomar decisiones estratégicas basadas en datos y análisis de mercado. Podemos ayudar a comprender el impacto de diferentes escenarios de precios en su negocio y orientarle a tomar la mejor decisión para su empresa, evitando la destrucción de valor en el mercado.
Antes de tomar una decisión, consúltenos. QuantiZ puede ayudarte a tomar decisiones estratégicas basadas en datos y análisis de mercado. Podemos ayudar a comprender el impacto de diferentes escenarios de precios en su negocio y orientarle a tomar la mejor decisión para su empresa, evitando la destrucción de valor en el mercado.
Herramientas para la Gestión de Precios
¿Su empresa tiene dificultades para comunicar de manera efectiva los precios que deben aplicarse a cada cliente? Esto puede llevar a errores de fijación de precios y falta de estandarización en los precios aplicados.
Esta herramienta, que es desarrollada en la mayoría de nuestros proyectos, puede ayudar a comunicar los precios de manera clara y efectiva a su equipo de ventas.
Esta herramienta, que es desarrollada en la mayoría de nuestros proyectos, puede ayudar a comunicar los precios de manera clara y efectiva a su equipo de ventas.
Gestión de Descuentos y Fondos Gerenciales
¿Tu empresa tiene un control efectivo sobre los descuentos concedidos durante las negociaciones? ¿Sabes qué clientes están recibiendo estos descuentos? ¿Cuál es el límite establecido y quién es responsable de autorizarlos?
QuantiZ puede ayudar a gestionar y controlar mejor los descuentos concedidos, evitando dejar dinero sobre la mesa.
QuantiZ puede ayudar a gestionar y controlar mejor los descuentos concedidos, evitando dejar dinero sobre la mesa.
Diferenciación de Productos y Servicios
¿Tu empresa tiene dificultades para diferenciar los precios de sus productos? ¿Estás teniendo problemas para evaluar y valorar servicios adicionales? ¿Estás enfrentando dificultades para diferenciar productos considerados commodities?
¡Eso es posible! Nosotros sabemos cómo y podemos ayudar a agregarle valor a sus negociaciones.
¡Eso es posible! Nosotros sabemos cómo y podemos ayudar a agregarle valor a sus negociaciones.
Gestión de Categorías
¿Qué marcas son líderes de categoría? ¿Los productos están cumpliendo su papel en el portafolio? ¿Cuáles marcas no son necesarias y están únicamente "ocupando espacio"?
Podemos ayudar en el análisis y proporcionar soluciones sobre cómo gestionar los precios de las categorías de productos.
Podemos ayudar en el análisis y proporcionar soluciones sobre cómo gestionar los precios de las categorías de productos.
Precios para el Ciclo de Vida del Producto
¿Tu empresa está a punto de lanzar un producto nuevo al mercado o retirar un producto ya existente? ¿Estás buscando formas de acelerar el crecimiento de determinados productos o rentabilizar un producto en su fase madura?
Con nuestra experiencia, podemos ayudar a su empresa a definir las mejores estrategias de precios para cada momento, ya sea para un producto nuevo, en crecimiento, maduro o en declive.
Con nuestra experiencia, podemos ayudar a su empresa a definir las mejores estrategias de precios para cada momento, ya sea para un producto nuevo, en crecimiento, maduro o en declive.
Investigación de Precios
¿Tienes información actualizada sobre los precios que están practicando tus competidores? ¿Y sabes cuáles son los precios que se practican en cada canal de distribución para tus consumidores finales?
Podemos ayudarte a estructurar investigaciones de precios distintas. Por ejemplo, recolectando muestras de precios practicados para el consumidor o realizando investigaciones de valor percibido, utilizando técnicas como Conjoint Analysis e Importance X Performance, entre otras.
Además, llevamos a cabo investigaciones cualitativas con grupos de clientes para obtener información relevante sobre los procesos de pricing.
Podemos ayudarte a estructurar investigaciones de precios distintas. Por ejemplo, recolectando muestras de precios practicados para el consumidor o realizando investigaciones de valor percibido, utilizando técnicas como Conjoint Analysis e Importance X Performance, entre otras.
Además, llevamos a cabo investigaciones cualitativas con grupos de clientes para obtener información relevante sobre los procesos de pricing.
Precios para el Portafolio
¿Cuál es el precio ideal para diferentes productos de una misma línea? ¿Cómo diferenciarlos según la estrategia de marketing de la empresa?
¿Nota usted solapamiento en su portafolio de productos? ¿Existe algún estudio para indicar el mejor posicionamiento?
Podemos ayudarte a definir esos valores al utilizar ecuaciones específicas para el posicionamiento estratégico de precios de una línea de productos.
¿Nota usted solapamiento en su portafolio de productos? ¿Existe algún estudio para indicar el mejor posicionamiento?
Podemos ayudarte a definir esos valores al utilizar ecuaciones específicas para el posicionamiento estratégico de precios de una línea de productos.
Remuneración Basada en Rentabilidad
¿Su equipo de ventas está siendo evaluado y remunerado solo en base a métricas de volumen o facturación?
Es posible que su empresa esté perdiendo dinero por eso.
QuantiZ puede ayudarte a encontrar las mejores métricas para evaluar y remunerar a tu equipo, de manera que todos trabajen en pos del mismo objetivo: ¡RENTABILIDAD!
Es posible que su empresa esté perdiendo dinero por eso.
QuantiZ puede ayudarte a encontrar las mejores métricas para evaluar y remunerar a tu equipo, de manera que todos trabajen en pos del mismo objetivo: ¡RENTABILIDAD!
Posicionamiento de Precios para
e-commerce
¿El e-commerce debe tener un precio más alto, más bajo o igual a los precios del comercio minorista?
¿Cuál es la mejor estrategia?
¿Cómo definir esos valores?
Podemos ayudar con estas preguntas.
¿Cuál es la mejor estrategia?
¿Cómo definir esos valores?
Podemos ayudar con estas preguntas.