Soluções de precificação únicas, aderentes ao seu negócio e aos seus desafios.

A estratégia da sua empresa chega ao preço de cada produto e cliente? Traduzimos os objetivos de negócio em diretrizes de preço e ajudamos a escolher a abordagem certa, de preços premium a penetração, skimming ou preços promocionais, e a implementá-la de forma consistente.

Em que segmento seus produtos e marcas estão posicionados, e esse é o melhor lugar? Seus clientes enxergam da mesma forma? Combinamos a análise da equação de produto com pesquisas de valor percebido para definir o posicionamento de preço ideal para cada marca.

Seus preços seguem uma lógica entre tamanhos, versões, embalagens e marcas, ou cresceram caso a caso? Desenhamos a arquitetura de preços do portfólio, com degraus e diferenciais coerentes com o valor entregue, para que cada item tenha um papel claro e o cliente entenda a escolha.

Seus canais de venda disputam o mesmo cliente com preços conflitantes? A equipe própria reclama dos distribuidores, e o cliente se aproveita disso? Estruturamos políticas de preço por canal, com diferenciais justificados pelo custo de servir e pelo papel de cada canal, reduzindo conflitos e protegendo a margem.

Sua empresa trata todos os clientes da mesma forma no preço, independentemente do perfil? Estruturamos a segmentação de clientes por comportamento de compra, porte e região, e definimos preços e condições para cada segmento, capturando valor sem perder competitividade.

Qual o preço certo para cada produto de uma mesma linha, e há sobreposições no portfólio? Analisamos o papel de cada item e definimos o posicionamento relativo entre eles, para que o mix como um todo maximize o resultado, e não só cada produto isolado.

Vai lançar um produto ou quer rentabilizar um item maduro? Definimos o preço de lançamento a partir do valor para o cliente, das alternativas no mercado e dos objetivos do produto, e ajustamos a estratégia ao longo do ciclo de vida: crescimento, maturidade e declínio.

Os reajustes da sua tabela são lineares ou consideram elasticidade, concorrência e custo de cada item? Estruturamos o processo de atualização da tabela, com critérios por produto e cliente, simulação do impacto no resultado e um calendário que reduz a resistência do mercado.

Quanto seus clientes estão dispostos a pagar, e por quais atributos? Esse valor pode ser medido. Com pesquisas como Conjoint Analysis e Importance x Performance, quantificamos o valor de cada atributo do produto e da marca e o transformamos em preço.

Como o cliente percebe o seu preço? Preços de referência, terminações, ancoragem e a forma de apresentar descontos mudam a decisão de compra. Aplicamos princípios de economia comportamental para que o preço comunique valor e converta melhor, sem abrir mão da margem.

Suas promoções geram volume incremental ou só antecipam vendas e ensinam o cliente a esperar desconto? Medimos o retorno de cada ação e desenhamos o calendário, a mecânica e a profundidade das promoções para que elas gerem resultado de fato.

O custo usado na formação de preço reflete o custo real de cada produto, canal e cliente? Revisamos a estrutura de custeio para pricing, incluindo custo de servir, frete e despesas comerciais, para que as decisões de preço partam de uma base de margem confiável.

Sua empresa tem uma política comercial clara, ou ela existe só na prática? Estruturamos políticas com parâmetros para descontos, prazos, fretes, bonificações e rebates, sempre com contrapartida do cliente, como volume, mix ou pontualidade, e regras de preço por SKU, canal, região e segmento.

Quem pode aprovar um desconto fora da política, e até quanto? Definimos alçadas de aprovação por nível de desconto e impacto na margem, com um fluxo rápido para a negociação e o registro de cada exceção, para que ela continue sendo exceção, e não regra.

A política comercial que existe no papel é a que acontece nas negociações? Medimos a aderência às regras, identificamos onde e por que elas não são seguidas e propomos os ajustes de processo, de controle e de incentivo para que a política seja aplicada de fato.

Você sabe quanto investe em descontos, verbas e bonificações por cliente, e o que recebe em troca? Mapeamos todo o investimento comercial, definimos limites e responsáveis e vinculamos cada verba a contrapartidas, para não deixar dinheiro na mesa.

Uma boa decisão de preço pode fracassar na comunicação. Preparamos a equipe comercial para explicar reajustes e políticas, e planejamos como e quando comunicar mudanças de preço ao mercado, reduzindo o atrito com clientes e a reação da concorrência.

Sua equipe de vendas é remunerada só por volume ou faturamento? Isso estimula descontos que corroem a margem. Redesenhamos as métricas de avaliação e de remuneração variável para incluir a rentabilidade, alinhando os incentivos do time aos objetivos da empresa.

Quais indicadores de preço sua empresa acompanha, e eles orientam decisões? Quem não mede, não gerencia. Definimos os KPIs de pricing, como realização de preço, dispersão de descontos e margem por cliente, e montamos os painéis para acompanhá-los.

Você conhece os preços dos concorrentes e os preços ao consumidor final em cada canal? Estruturamos a coleta periódica de preços e de informações de mercado, com amostras representativas e análises que alimentam as decisões de preço.

Decisões de preço dependem de dados confiáveis. Avaliamos a qualidade das bases de vendas, preços, custos e clientes, corrigimos inconsistências e definimos regras e responsáveis para que as análises de pricing partam de informações corretas.

Quanto suas vendas reagem a uma mudança de preço, e isso varia por produto, canal ou cliente? Estimamos curvas de demanda e elasticidade com modelos estatísticos, para prever o efeito de cada decisão de preço no volume, na receita e na margem.

Os impostos mudam por estado, canal e produto e afetam diretamente o preço líquido e a margem. Mapeamos as regras tributárias que incidem sobre a formação de preço e as incorporamos aos cálculos, para que o preço praticado garanta a margem planejada.

Sua empresa tem uma área responsável por preço, ou as decisões se dividem entre comercial, marketing e finanças? Desenhamos a estrutura da área de pricing: papéis, responsabilidades, tamanho do time e relação com as outras áreas.

Como o preço é definido, aprovado e atualizado na sua empresa? Mapeamos e documentamos os processos de pricing, com etapas, responsáveis e prazos, para que eles não dependam de pessoas específicas e possam ser auditados e melhorados.

Seu time de pricing tem as ferramentas e o conhecimento para fazer as análises necessárias? Avaliamos as competências da equipe e desenvolvemos as habilidades analíticas, de estatística e modelagem a ferramentas de dados, com capacitação e acompanhamento.

Quem toma as grandes decisões de preço, e com base em quê? Estruturamos o comitê de pricing, com participantes, frequência, pauta e indicadores, para que as decisões estratégicas de preço sejam tomadas de forma coordenada e com dados.

Suas listas de preço estão atualizadas e coerentes entre si, em todos os sistemas? Definimos o processo de manutenção das listas, com controle de versões, validações e responsáveis, evitando erros que chegam ao cliente.

Você sabe quais condições foram prometidas a cada cliente, e se elas são cumpridas e rentáveis? Organizamos a gestão de contratos e acordos comerciais, com regras de renovação, reajuste e acompanhamento da contrapartida de cada cliente.

As planilhas não acompanham a complexidade do seu pricing? Implementamos e configuramos softwares analíticos para modelagem, simulação e acompanhamento de preços, integrados às bases da empresa, com o time capacitado para usá-los no dia a dia.

Sua equipe comercial sabe exatamente que preço praticar para cada cliente? Desenvolvemos sistemas sob medida que calculam e comunicam os preços de forma clara para o time, reduzindo erros e garantindo que a política seja aplicada.

Quando a demanda varia o tempo todo, a definição manual de preços não acompanha. Aplicamos modelos de otimização e agentes de inteligência artificial que monitoram o mercado e recomendam preços para maximizar o resultado, com a decisão final nas mãos do seu time.