Segmentação de Clientes

Artigo elaborado pelos consultores Henrique Souza e Dario Sales   O seu negócio apresenta um tratamento semelhante de preços para clientes com perfis distintos? E para diferentes regiões sócio demográficas? A segmentação de clientes na gestão de preços não só auxilia a otimizar e direcionar esforços de Marketing, como também pode alavancar os resultados de Leia mais sobreSegmentação de Clientes[…]

EVENTO: STRATEGIC PRICING & REVENUE MANAGEMENT

Em um evento com um dia de duração, o sócio principal da Quantiz Pricing Solutions (www.quantiz.com.br), Frederico Zornig, estará apresentando as melhores práticas atuais na gestão de preços. Serão apresentadas abordagens estratégicas atualizadas em pricing / gestão da receita e modelos de soluções utilizados em áreas como Indústria de Bens de Consumo Massivo, Atacado & Leia mais sobreEVENTO: STRATEGIC PRICING & REVENUE MANAGEMENT[…]

Preços Dinâmicos: Como Gerenciar Preços no Comércio Eletrônico

Há consenso sobre a tendência cada vez maior do comércio eletrônico em todos os setores da economia. A questão é saber se sua empresa tem a capacidade para operar nesse desafiador e competitivo mercado. Além das questões logísticas para entregas na venda on-line, outro grande desafio é justamente a gestão de preços. Em função das Leia mais sobrePreços Dinâmicos: Como Gerenciar Preços no Comércio Eletrônico[…]

Barreiras Psicológicas de Preços

Indústria e Varejo sabem que existem barreiras de preços psicológicos para o consumidor. Ultrapassar esta barreira normalmente afeta significativamente a demanda de alguns produtos, em especial os mais “comoditizados” que não possuem tanta força de marca e que apresentam alta elasticidade. Essas barreiras de preços são formadas em ambientes com inflação mais controlada. No Brasil Leia mais sobreBarreiras Psicológicas de Preços[…]

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Preços para Novos Produtos

Uma das grandes questões sobre um lançamento de produto é como determinar o preço de lançamento. Um preço alto demais poderá colocar a perder anos de pesquisa e desenvolvimento, sem contar os custos associados a isto. Por outro lado, um preço muito baixo entrega aos consumidores muito mais valor do que seria possível obter. Encontrar Leia mais sobrePreços para Novos Produtos[…]

Como organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica

Gestão estratégica de preços é uma prática obrigatória para empresas buscando maximizar lucros. Em muitas empresas, determinar preços são tarefas burocráticas e de pouca atenção por parte de executivos de mais altos níveis hierarquicos. É comum firmas de diversos setores determinarem especificação de produto e estratégias de marketing antes de definirem o preço do que Leia mais sobreComo organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica[…]

Principais Estratégias de Preços

Quando desenvolvemos políticas comerciais e novos processos de precificação em nossos clientes, é muito importante entender quais são suas estratégias corporativas e estratégias de marketing. Como preços é um dos elementos do mix de marketing, é muito importante que a estratégia de precificação esteja diretamente relacionada com a estratégia de marketing que, por sua vez, Leia mais sobrePrincipais Estratégias de Preços[…]

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