{"id":4803,"date":"2023-05-10T15:02:49","date_gmt":"2023-05-10T18:02:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/"},"modified":"2023-05-10T15:02:49","modified_gmt":"2023-05-10T18:02:49","slug":"precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/","title":{"rendered":"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>Art\u00edculo elaborado por el socio fundador de Quantiz &#8211; Frederico Zornig<\/p><\/blockquote>\n<p>Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup.<\/p>\n<p>En este m\u00e9todo, el punto de partida es el costo del producto y el gestor define cu\u00e1l ser\u00e1 el margen objetivo que le gustar\u00eda obtener por su producto, estima un determinado volumen de ventas y con esto puede definir el markup que no es m\u00e1s que un factor que se aplicar\u00e1 sobre su costo de compra o adquisici\u00f3n.<\/p>\n<p>Algunas empresas incluso trabajan de forma m\u00e1s simple que la mencionada anteriormente y simplemente aplican un multiplicador sobre el costo de adquisici\u00f3n de la mercanc\u00eda o el costo de fabricaci\u00f3n y definen el precio de venta.<\/p>\n<p>Por lo tanto, es un m\u00e9todo f\u00e1cil de utilizar. Y tiene otras ventajas, como la casi certeza de que el margen obtenido estar\u00e1 cerca del markup adoptado y una garant\u00eda de que sus costos estar\u00e1n cubiertos. Sin embargo, su mayor fragilidad es precisamente estar dirigido a objetivos o metas financieras de la compa\u00f1\u00eda, ignorando los precios de los competidores o, lo que es m\u00e1s importante, la percepci\u00f3n de valor por parte del cliente (B2B) o consumidor (B2C).<\/p>\n<p>Esta percepci\u00f3n de valor es precisamente la gran oportunidad de captura de m\u00e1rgenes m\u00e1s altos por los productos y servicios que ofrecemos en el mercado. Siempre que una empresa tenga alguna ventaja competitiva que sea relevante para alg\u00fan segmento<br \/>\nde clientes en el que opera, existe una oportunidad de fijar precios entendiendo de manera cuantitativa cu\u00e1l es el valor percibido por los clientes y cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por estas diferencias.<\/p>\n<p>Es evidente que para llegar a estos valores se necesita alg\u00fan tipo de investigaci\u00f3n con sus clientes. Existen diversas t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n para apoyar a una empresa a definir este valor diferencial y no es el objetivo de este art\u00edculo explicarlas. La idea aqu\u00ed es simplemente reforzar que un proyecto de pricing puede traer un cambio en la forma en que las empresas fijan precios a sus productos, agregando m\u00e9todos m\u00e1s sofisticados que permitan una mayor captura de valor por lo que se ofrece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Art\u00edculo elaborado por el socio fundador de Quantiz &#8211; Frederico Zornig Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup. En este m\u00e9todo, el punto [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":4225,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"class_list":["post-4803","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-precios"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v26.2 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Art\u00edculo elaborado por el socio fundador de Quantiz &#8211; Frederico Zornig Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup. En este m\u00e9todo, el punto [&hellip;]\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Quantiz\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-05-10T18:02:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"719\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Quantiz\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Escrito por\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Quantiz\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Tiempo de lectura\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"2 minutos\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/\",\"url\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/\",\"name\":\"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg\",\"datePublished\":\"2023-05-10T18:02:49+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#\/schema\/person\/948211039263f38f52339e177831617e\"},\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"es\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"es\",\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg\",\"width\":1200,\"height\":719},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"In\u00edcio\",\"item\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#website\",\"url\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/\",\"name\":\"Quantiz\",\"description\":\"Pricing Solutions\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"es\"},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#\/schema\/person\/948211039263f38f52339e177831617e\",\"name\":\"Quantiz\",\"url\":\"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/author\/marcelo\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/","og_locale":"es_ES","og_type":"article","og_title":"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz","og_description":"Art\u00edculo elaborado por el socio fundador de Quantiz &#8211; Frederico Zornig Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup. En este m\u00e9todo, el punto [&hellip;]","og_url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/","og_site_name":"Quantiz","article_published_time":"2023-05-10T18:02:49+00:00","og_image":[{"width":1200,"height":719,"url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg","type":"image\/jpeg"}],"author":"Quantiz","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Escrito por":"Quantiz","Tiempo de lectura":"2 minutos"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/","url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/","name":"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup - Quantiz","isPartOf":{"@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg","datePublished":"2023-05-10T18:02:49+00:00","author":{"@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#\/schema\/person\/948211039263f38f52339e177831617e"},"breadcrumb":{"@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"es","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"es","@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg","contentUrl":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/valor_2-scaled.jpg","width":1200,"height":719},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/precios-definidos-por-valor-percibido-y-no-solo-por-markup-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"In\u00edcio","item":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Precios definidos por valor percibido y no solo por markup"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#website","url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/","name":"Quantiz","description":"Pricing Solutions","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"es"},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/#\/schema\/person\/948211039263f38f52339e177831617e","name":"Quantiz","url":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/author\/marcelo\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4803","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/5"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=4803"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/4803\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4225"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=4803"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=4803"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=4803"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}