Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup.<\/p>\n
En este m\u00e9todo, el punto de partida es el costo del producto y el gestor define cu\u00e1l ser\u00e1 el margen objetivo que le gustar\u00eda obtener por su producto, estima un determinado volumen de ventas y con esto puede definir el markup que no es m\u00e1s que un factor que se aplicar\u00e1 sobre su costo de compra o adquisici\u00f3n.<\/p>\n
Algunas empresas incluso trabajan de forma m\u00e1s simple que la mencionada anteriormente y simplemente aplican un multiplicador sobre el costo de adquisici\u00f3n de la mercanc\u00eda o el costo de fabricaci\u00f3n y definen el precio de venta.<\/p>\n
Por lo tanto, es un m\u00e9todo f\u00e1cil de utilizar. Y tiene otras ventajas, como la casi certeza de que el margen obtenido estar\u00e1 cerca del markup adoptado y una garant\u00eda de que sus costos estar\u00e1n cubiertos. Sin embargo, su mayor fragilidad es precisamente estar dirigido a objetivos o metas financieras de la compa\u00f1\u00eda, ignorando los precios de los competidores o, lo que es m\u00e1s importante, la percepci\u00f3n de valor por parte del cliente (B2B) o consumidor (B2C).<\/p>\n
Esta percepci\u00f3n de valor es precisamente la gran oportunidad de captura de m\u00e1rgenes m\u00e1s altos por los productos y servicios que ofrecemos en el mercado. Siempre que una empresa tenga alguna ventaja competitiva que sea relevante para alg\u00fan segmento de clientes en el que opera, existe una oportunidad de fijar precios entendiendo de manera cuantitativa cu\u00e1l es el valor percibido por los clientes y cu\u00e1nto est\u00e1n dispuestos a pagar por estas diferencias.<\/p>\n
Es evidente que para llegar a estos valores se necesita alg\u00fan tipo de investigaci\u00f3n con sus clientes. Existen diversas t\u00e9cnicas de investigaci\u00f3n para apoyar a una empresa a definir este valor diferencial y no es el objetivo de este art\u00edculo explicarlas. La idea aqu\u00ed es simplemente reforzar que un proyecto de pricing<\/em> puede traer un cambio en la forma en que las empresas fijan precios a sus productos, agregando m\u00e9todos m\u00e1s sofisticados que permitan una mayor captura de valor por lo que se ofrece.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Art\u00edculo elaborado por el socio fundador de Quantiz – Frederico Zornig Una empresa puede elegir entre varios m\u00e9todos para formar precios. El m\u00e1s tradicional y m\u00e1s utilizado, por nuestra experiencia y basado en investigaciones de grandes consultoras y de la propia Quantiz realizada en 2016, es lo que llamamos markup. En este m\u00e9todo, el punto […]<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":4225,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"class_list":["post-4774","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-de-precios"],"acf":[],"yoast_head":"\n