{"id":3997,"date":"2022-08-16T17:31:55","date_gmt":"2022-08-16T20:31:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/consultoria\/solucoes\/"},"modified":"2023-03-30T12:46:49","modified_gmt":"2023-03-30T15:46:49","slug":"solucoes","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.quantiz.com.br\/es\/consultoria\/solucoes\/","title":{"rendered":"Soluciones"},"content":{"rendered":"\t\t
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Ofrecemos consultor\u00eda especializada en Pricing y Revenue Management con experiencia y conocimiento para desarrollar soluciones personalizadas y apropiadas a las necesidades de cada uno de nuestros clientes.<\/span><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrategias de Precios

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1l es la mejor estrategia de precios para su empresa?\n
    \n- Precios Bajos x Precios Premium\n
    \n- Precios para ingresar al mercado y ganar \"market share\"\n
    \n- \"Skimming Pricing\"\n
    \n- Precios Psicol\u00f3gicos\n
    \n- Precios Opcionales\n
    \n- Paquete de precios\n
    \n- Precios Promocionales (Hi \u2013 Lo)\n
    \n- Otros\n
    \nPodemos ayudar a su empresa a determinar cu\u00e1l es la mejor estrategia a adoptar y c\u00f3mo implementarla de manera eficiente y efectiva.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tPosicionamiento de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSabe en qu\u00e9 segmento del mercado est\u00e1n posicionados sus productos\/marcas? \u00bfEst\u00e1 seguro de que es la mejor posici\u00f3n? \u00bfY sus clientes comparten esa misma visi\u00f3n?\n

    \nQuantiZ puede ayudarte a encontrar esas respuestas. Utilizamos t\u00e9cnicas como el an\u00e1lisis de la ecuaci\u00f3n de producto junto con investigaciones de valor percibido para identificar el posicionamiento ideal de su producto\/marca en el mercado.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tSegmentaci\u00f3n de Clientes y Regionalizaci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSu empresa fija precios para todos los clientes de manera similar, independientemente de su perfil?\n

    \nPodemos ayudarte a estructurar una segmentaci\u00f3n de clientes por perfil de compra, buscando maximizar la rentabilidad de tu negocio.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tPol\u00edticas Comerciales\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSu empresa tiene una pol\u00edtica comercial expl\u00edcita o solo impl\u00edcita?\nPodemos ayudar a estructurar una pol\u00edtica comercial clara y consistente, incluidos par\u00e1metros para el cobro de fletes, intereses, descuentos, bonificaciones y rebates.\n

    \nNuestro enfoque se basa en la realidad de su negocio y trabajamos para estructurar reglas para la determinaci\u00f3n de precios (por SKU, Canal, Regi\u00f3n, Segmento, etc.), en l\u00ednea con la estrategia de la empresa, controles, gesti\u00f3n y procesos.\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tReducci\u00f3n del Conflicto entre Canales de Distribuci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfLos diferentes canales de venta de su empresa entran en conflicto con frecuencia? \u00bfSu equipo de ventas propio se queja de los mayoristas? \u00bfSus clientes se aprovechan de esta \"pelea interna\"?\n

    \nPodemos ayudarte a estructurar pol\u00edticas de precio distintas por canal de venta, minimizando conflictos y aumentando la rentabilidad de tu negocio.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tCurvas de Demanda y Elasticidad de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1nto reaccionan sus ventas despu\u00e9s de un cambio de precios? \u00bfHasta qu\u00e9 punto la variaci\u00f3n de la demanda depende de la variaci\u00f3n de precios?\n

    \nOfrecemos t\u00e9cnicas especializadas que pueden ayudar en la gesti\u00f3n de su demanda de acuerdo con los precios practicados.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tOptimizaci\u00f3n de precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfOfrece productos o servicios que tienen fecha de caducidad, que tienen una demanda que var\u00eda constantemente y es dif\u00edcil de prever?\n

    \nUtilizando ecuaciones espec\u00edficas en teor\u00edas de pricing, podemos crear modelos para la definici\u00f3n de precios que maximicen los resultados de su negocio.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tDeterminaci\u00f3n del Valor Percibido por el Cliente\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSabe cu\u00e1l es el valor que sus clientes atribuyen a los diferentes atributos de su producto y marca?\n

    \nEs posible cuantificar esos valores y nosotros, en QuantiZ, podemos ayudarte a calcular exactamente cu\u00e1nto est\u00e1 dispuesto a pagar tu cliente por cada uno de esos atributos.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tIndicadores de Desempe\u00f1o en Estrategia de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 indicadores de precios se est\u00e1n siguiendo? \u00bfC\u00f3mo mide su empresa la eficacia de su pol\u00edtica de precios?\n

    \nComo dice el refr\u00e1n: \"Lo que no se mide, no se puede gestionar\".\n

    \nQuantiZ puede ayudar en la implementaci\u00f3n de indicadores de rendimiento de precios y capacitar a su empresa para tomar decisiones basadas en esas mediciones.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tEstrategias de Guerra de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfEst\u00e1n reduciendo sus competidores los precios? \u00bfHay una guerra de precios declarada en su mercado? \u00bfDebo seguir la reducci\u00f3n de precios de la competencia o no?\n

    \nAntes de tomar una decisi\u00f3n, cons\u00faltenos. QuantiZ puede ayudarte a tomar decisiones estrat\u00e9gicas basadas en datos y an\u00e1lisis de mercado. Podemos ayudar a comprender el impacto de diferentes escenarios de precios en su negocio y orientarle a tomar la mejor decisi\u00f3n para su empresa, evitando la destrucci\u00f3n de valor en el mercado.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tHerramientas para la Gesti\u00f3n de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSu empresa tiene dificultades para comunicar de manera efectiva los precios que deben aplicarse a cada cliente? Esto puede llevar a errores de fijaci\u00f3n de precios y falta de estandarizaci\u00f3n en los precios aplicados.\n

    \nEsta herramienta, que es desarrollada en la mayor\u00eda de nuestros proyectos, puede ayudar a comunicar los precios de manera clara y efectiva a su equipo de ventas.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n de Descuentos y Fondos Gerenciales\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfTu empresa tiene un control efectivo sobre los descuentos concedidos durante las negociaciones? \u00bfSabes qu\u00e9 clientes est\u00e1n recibiendo estos descuentos? \u00bfCu\u00e1l es el l\u00edmite establecido y qui\u00e9n es responsable de autorizarlos?\n

    \nQuantiZ puede ayudar a gestionar y controlar mejor los descuentos concedidos, evitando dejar dinero sobre la mesa.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tDiferenciaci\u00f3n de Productos y Servicios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfTu empresa tiene dificultades para diferenciar los precios de sus productos? \u00bfEst\u00e1s teniendo problemas para evaluar y valorar servicios adicionales? \u00bfEst\u00e1s enfrentando dificultades para diferenciar productos considerados commodities?\n

    \n\u00a1Eso es posible! Nosotros sabemos c\u00f3mo y podemos ayudar a agregarle valor a sus negociaciones.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n de Categor\u00edas

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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 marcas son l\u00edderes de categor\u00eda? \u00bfLos productos est\u00e1n cumpliendo su papel en el portafolio? \u00bfCu\u00e1les marcas no son necesarias y est\u00e1n \u00fanicamente \"ocupando espacio\"?\n

    \nPodemos ayudar en el an\u00e1lisis y proporcionar soluciones sobre c\u00f3mo gestionar los precios de las categor\u00edas de productos.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tPrecios para el Ciclo de Vida del Producto\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfTu empresa est\u00e1 a punto de lanzar un producto nuevo al mercado o retirar un producto ya existente? \u00bfEst\u00e1s buscando formas de acelerar el crecimiento de determinados productos o rentabilizar un producto en su fase madura?\n

    \nCon nuestra experiencia, podemos ayudar a su empresa a definir las mejores estrategias de precios para cada momento, ya sea para un producto nuevo, en crecimiento, maduro o en declive.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tInvestigaci\u00f3n de Precios\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfTienes informaci\u00f3n actualizada sobre los precios que est\u00e1n practicando tus competidores? \u00bfY sabes cu\u00e1les son los precios que se practican en cada canal de distribuci\u00f3n para tus consumidores finales?\n
    \nPodemos ayudarte a estructurar investigaciones de precios distintas. Por ejemplo, recolectando muestras de precios practicados para el consumidor o realizando investigaciones de valor percibido, utilizando t\u00e9cnicas como Conjoint Analysis e Importance X Performance, entre otras.\n

    \nAdem\u00e1s, llevamos a cabo investigaciones cualitativas con grupos de clientes para obtener informaci\u00f3n relevante sobre los procesos de pricing.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tPrecios para el Portafolio\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1l es el precio ideal para diferentes productos de una misma l\u00ednea? \u00bfC\u00f3mo diferenciarlos seg\u00fan la estrategia de marketing de la empresa?\n

    \n\u00bfNota usted solapamiento en su portafolio de productos? \u00bfExiste alg\u00fan estudio para indicar el mejor posicionamiento?\n

    \nPodemos ayudarte a definir esos valores al utilizar ecuaciones espec\u00edficas para el posicionamiento estrat\u00e9gico de precios de una l\u00ednea de productos.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tRemuneraci\u00f3n Basada en Rentabilidad\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfSu equipo de ventas est\u00e1 siendo evaluado y remunerado solo en base a m\u00e9tricas de volumen o facturaci\u00f3n?\n
    \nEs posible que su empresa est\u00e9 perdiendo dinero por eso.\n

    \nQuantiZ puede ayudarte a encontrar las mejores m\u00e9tricas para evaluar y remunerar a tu equipo, de manera que todos trabajen en pos del mismo objetivo: \u00a1RENTABILIDAD!\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\tPosicionamiento de Precios para
    e-commerce\t\t\t\t\t\t\t<\/h3>\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\u00bfEl e-commerce debe tener un precio m\u00e1s alto, m\u00e1s bajo o igual a los precios del comercio minorista?
    \u00bfCu\u00e1l es la mejor estrategia?
    \u00bfC\u00f3mo definir esos valores?\n

    \nPodemos ayudar con estas preguntas.\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Ofrecemos consultor\u00eda especializada en Pricing y Revenue Management con experiencia y conocimiento para desarrollar soluciones personalizadas y apropiadas a las necesidades de cada uno de nuestros clientes. Toque soluciones para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n. 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