Dicas sobre Precificação

Certifique-se que seus preços estejam sendo comunicados corretamente ao mercado. Qualquer erro nessa comunicação pode afetar a credibilidade da sua empresa. Caso realize uma pesquisa de preços, divulgue o resultado à equipe de vendas. Isso ajuda construir confiança da equipe na sua estratégia de preços. Não tenha o preço como principal problema caso as vendas Leia mais sobreDicas sobre Precificação[…]

Gerenciando descontos Estrategicamente

Fomos contratados algumas vezes para estabelecer preços de novos produtos e muitas outras vezes para determinarmos estratégias de pricing, segmentação de clientes e posicionamento de preços de linhas de produto.  Mas na grande maioria de nossos projetos, tivemos oportunidades para determinar a política de descontos que a área comercial de uma empresa poderia atuar. Incremento Leia mais sobreGerenciando descontos Estrategicamente[…]

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Precificação de Serviços e Produtos

Ao analisar as diferenças básicas entre as precificações de serviços e produtos, em primeiro lugar, pode-se citar a comparabilidade. Produtos podem ser facilmente comparáveis entre si em termos de características e qualidades antes de ser adquirido, enquanto serviço existe grande variabilidade nas entregas e só é de fato comparável após experimentação do mesmo. Neste aspecto, Leia mais sobrePrecificação de Serviços e Produtos[…]

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