Barreiras Psicológicas de Preços

Indústria e Varejo sabem que existem barreiras de preços psicológicos para o consumidor. Ultrapassar esta barreira normalmente afeta significativamente a demanda de alguns produtos, em especial os mais “comoditizados” que não possuem tanta força de marca e que apresentam alta elasticidade. Essas barreiras de preços são formadas em ambientes com inflação mais controlada. No Brasil Leia mais sobreBarreiras Psicológicas de Preços[…]

Como organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica

Gestão estratégica de preços é uma prática obrigatória para empresas buscando maximizar lucros. Em muitas empresas, determinar preços são tarefas burocráticas e de pouca atenção por parte de executivos de mais altos níveis hierarquicos. É comum firmas de diversos setores determinarem especificação de produto e estratégias de marketing antes de definirem o preço do que Leia mais sobreComo organizar sua empresa para gerenciar preços de forma estratégica[…]

Principais Estratégias de Preços

Quando desenvolvemos políticas comerciais e novos processos de precificação em nossos clientes, é muito importante entender quais são suas estratégias corporativas e estratégias de marketing. Como preços é um dos elementos do mix de marketing, é muito importante que a estratégia de precificação esteja diretamente relacionada com a estratégia de marketing que, por sua vez, Leia mais sobrePrincipais Estratégias de Preços[…]

O Papel da Precificação Estratégica na Eficiência Comercial

Se sua empresa buscou eficiência comercial, ela começou por colocar o foco nos clientes e no entendimento de suas necessidades, para desenvolver produtos, serviços e políticas comerciais que atendessem às expectativas deles. Na sequência, deve ter se ajustado ao mercado de atuação, com novos lançamentos, alterando os preços e o mix de produtos, uma vez Leia mais sobreO Papel da Precificação Estratégica na Eficiência Comercial[…]

Dicas sobre Precificação

Certifique-se que seus preços estejam sendo comunicados corretamente ao mercado. Qualquer erro nessa comunicação pode afetar a credibilidade da sua empresa. Caso realize uma pesquisa de preços, divulgue o resultado à equipe de vendas. Isso ajuda construir confiança da equipe na sua estratégia de preços. Não tenha o preço como principal problema caso as vendas Leia mais sobreDicas sobre Precificação[…]

Gerenciando descontos Estrategicamente

Fomos contratados algumas vezes para estabelecer preços de novos produtos e muitas outras vezes para determinarmos estratégias de pricing, segmentação de clientes e posicionamento de preços de linhas de produto.  Mas na grande maioria de nossos projetos, tivemos oportunidades para determinar a política de descontos que a área comercial de uma empresa poderia atuar. Incremento Leia mais sobreGerenciando descontos Estrategicamente[…]

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