Uma das grandes dificuldades de qualquer empresa é disseminar sua estratégia de preços para o mercado de uma maneira que a força de vendas respeite as segmentações de produtos e de clientes. Este fator é ainda mais relevante quando estamos tratando com empresas com inúmeros clientes (mais de cem) e milhares de produtos.

Com a nossa experiência em projetos anteriores, ficou evidente que para facilitar o trabalho da equipe de vendas, que é quem normalmente leva informações de preços para os clientes, precisaríamos desenvolver uma ferramenta que possibilitasse aos vendedores estabelecerem os preços corretos para qualquer tipo de cliente em tempo real. Em diversas situações, o resultado obtido em todo o projeto foi creditado ao uso eficaz desta ferramenta por parte da equipe de vendas.

Desenvolvemos um aplicativo que contém toda a informação necessária para que sua força de vendas determine e comunique os preços corretos aos seus clientes, respeitando o direcionamento estratégico da empresa, assim como sua segmentação e táticas de preços.

Com um conceito tão simples, mas tão poderoso, decidimos registrá-lo como “Price Determination Tool™”. Trata-se de uma sofisticada e bem elaborada planilha, com uma base de dados de custos e preços, obedecendo a todos os parâmetros pré-definidos de segmentação de produtos e clientes.

Para sua implantação, fazemos um treinamento com a equipe de vendas, para que aprenda a utilização da mesma. Em seguida, disponibilizamos a informação através de cópias eletrônicas com as informações estratégicas bloqueadas, ou pela intranet da empresa.