Existem três metodologias de definição de preço mais utilizadas. A mais tradicional é a Definição de Preços baseada nos Custos:

Nessa estratégia a empresa determina o preço de seus produtos apenas com base nos seus custos, sejam de produção ou aquisição.

O benefício dessa metodologia é a facilidade de gestão e a garantia de uma certa rentabilidade. Porém, ao olharmos apenas para os custos, estamos ignorando todo o ambiente competitivo e a percepção de valor pelos clientes.

Por ser a mais tradicional, essa metodologia também é a mais utilizada. De acordo com uma pesquisa do Banco Mundial realizada em 2005 com onze mil empresas, 54% delas ainda seguiam essa metodologia.

Uma outra abordagem tradicional é aquela em que as empresas estabelecem seus preços com base no preço de mercado (ou concorrência).

Esta metodologia apresenta uma evolução em relação à anterior, pois a empresa já começa a avaliar o mercado antes de definir seus preços. Porém, ao balizarmos os preços com base apenas na concorrência, ficamos reféns de uma política de preços que pode não ser a ideal para nossa empresa. Esta metodologia apresenta um risco para a lucratividade caso a empresa se comporte passivamente em relação ao mercado, o que também poderá gerar uma guerra de preços.

A abordagem que mais acreditamos é aquela em que os preços são definidos de acordo com o valor percebido pelos clientes.

Esta metodologia é considerada a mais avançada por levar em consideração a percepção de valor dos clientes e permitir cobrar pelos produtos um preço que o cliente julgue ser justo. Produtos com atributos melhores terão preços maiores. Por exemplo, empresas com serviços agregados percebidos como diferenciados podem cobrar um valor adicional pelos seus produtos. Embora esta metodologia seja aquela que possibilite para as empresas a maximização de seus resultados, de acordo com a pesquisa realizada pelo Banco Mundial citada acima, apenas 28% das empresas pesquisadas estavam utilizando esta abordagem em 2005.