SEIS SIGMA APLICADO AL PRICING

El método Seis Sigma ha sido aplicado con éxito en procesos de mejoras operativas de procesos. Después de adaptaciones comprobadas, también ha sido utilizado como método de proyectos de mejora de procesos en áreas administrativas y gerenciales, incluso, fijación de precios. Este hecho ayudó en el desarrollo de un

abordaje proactivo para la determinación estratégica de precios, haciendo posible una mejora en la rentabilidad.

El método se divide en seis etapas, llamadas DMAIIC: Definición, Medición, Análisis, Innovación, Implementación y Control.

Pase el cursor sobre las etapas para saber más detalles:

  • Definición

    Integración QuantiZ y estudio de los principales procesos de pricing y ventas.

  • Medición

    Entrevistas internas y externas con clientes, identificación de las principales informaciones a levantarse, diseño de investigación de mercado, recolección y preparación de los datos.

  • Análisis

    Utilización de software estadístico para análisis de los datos (variaciones de precios, regresiones, value maps, etc.), priorización de oportunidades y presentación de diagnóstico.

  • Innovación

    Desarrollo de las propuestas de soluciones innovadoras y eficaces para las oportunidades identificadas en la etapa de Diagnóstico. Abordaje teórico y adaptación práctica de las herramientas y técnicas de pricing reconocidas mundialmente.

  • Implementación

    Implementación de quick winsy definición de planes de acción para las soluciones, aprobados con cronograma. Utilización de abordajes de Change Management para garantizar la implementación. Creación de herramientas y material de apoyo a las ventas, entrenamiento de equipo comercial, matriz de riesgos, presentación de nuevos procesos, políticas y estrategias.

  • Control

    Creación de panel de control para los nuevos procesos y identificación de variables claves, responsables y contingentes. Se trata de un proceso continuo, realizado por la propia empresa.

Contato:
Tel: +55 11 3040-3030

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